《深圳Style》第五期：从贸易代工到品牌——江波龙的存储之路

由 cathy 提交于周三, 16 九月 2020 - 09:24

《深圳Style》第五期节目“从贸易代工到品牌——江波龙的存储之路”于近日上线。《深圳Style》由贸泽电子全力赞助支持，旨在用镜头采访和挖掘奋斗在深圳的电子创业者的真实创业事迹，通过分享自己所在领域的精彩内容，鼓励更多电子从业爱好者进步和创新，进一步促进电子产业发展。

<center>EP05、《转变为了活着》 </center>
<center>从贸易代工到品牌：江波龙的存储之路 </center>

20年前，深圳成为亚太电子元器件交易最为活跃的地区，货源和客源是大家竞争的焦点，但让江波龙崭露头角的，却是一场失误。据蔡华波介绍，2002年，由于价格便宜很多，江波龙买错了一批闪存，买完发现不是常用的通用料，在市场没办法通用。因为公司在这批货上积压了资金，需要把它变现，于是只能想办法把它做成产品，当时选择的是U盘方案，该方案在2003年非典结束之际正式出炉。而这一年，苹果iPod开始大量采用NAND Flash替换微硬盘，导致市场上的闪存缺货，由于江波龙已有便宜的替代方案，因此吸引了不少客户。不过，不同工厂对于方案理解不同，包括产品质量问题无法把控，于是江波龙索性自己来做产品，自己来管理，业务模式逐渐成型。

从存储贸易到存储代工，再到开发技术性产品，继而从存储技术型产品转型为存储技术型的品牌公司，上述四个阶段见证了江波龙的发展和转型。其中，从贸易代工转而推出自主的技术性产品是一个关键节点。

随着产业成熟和升级，直到2006年，代工优势已逐渐消失，江波龙意识到要开始做自己的品牌，刚好手机市场急捉增长帶来了机遇，大容量存储eMMC成为切入点，FORESEE这个品牌由此诞生。

目前，江波龙的代工业务占其整体业务在20%不到，客户包含三星、华为、SONY 等。由于江波龙的技术体系可以看做是定制化代工，附加值比较高，所以未来也不会主动去缩小这一部分业务，而是将代工业务从以前的规模向质量方面转型。

市场机遇和挑战

虽然，中国存储产业发展正在进入快速爬坡阶段，但目前市场现状是，80%的市场份额，95%以上的利润被国外企业占有，国产品牌似乎就是质低价平的同义词。而随着中国在存储方面的发力，一方面本土企业有机会在这一波的崛起中寻找到机遇，另一方面，中国市场作为全球最重要的市场之一，本土存储厂商也有时间去沉淀和积累，争取行业利润和市场份额。

当然，对于储存企业而言，克服这一市场高价格波动率特性带来的负面影响是必须面对的挑战。蔡华波把江波龙的经验总结为四个：更快的反应和运营效率、差异化产品线对冲、客户差异化对冲，和市场差异化对冲。

结语

保持耐心，这是蔡华波在总结江波龙企业竞争力时给出的答案。实际上这也是本土企业在发展过程中需要借鉴的宝贵经验。在站稳市场的当下，江波龙并没有急于建厂建线进行大规模扩张，而是一方面通过收购提升产品技术实力，一方面保持稳健的现金流，通过稳扎稳打夯实基础。在竞争激烈的存储行业，活下来就是胜利。

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